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    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!

    http://www.wggl.tw/   手機版   2019-02-26

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    導語: 老鐵們都知道,通常在商店的入口處有一個展示臺,這個展示臺與我們的櫥窗互相呼應,共同體現著商店的特點,我們稱這個展示臺為流水臺。流水臺由于擺放位置有著很強的吸睛效果,這是它的天然優勢,那我們自然不能浪費它的價值。

      老鐵們都知道,通常在商店的入口處有一個展示臺,這個展示臺與我們的櫥窗互相呼應,共同體現著商店的特點,我們稱這個展示臺為流水臺。

      流水臺由于擺放位置有著很強的吸睛效果,這是它的天然優勢,那我們自然不能浪費它的價值。

    1、流水臺在我們的店鋪中有著兩大作用:

      

      大家都清楚,店鋪中發揮最大引流作用的是我們的櫥窗,但是當沒有櫥窗的時候,顧客對一個店鋪的第一印象就是來自于門口的流水臺了,好的流水臺自然就發揮了引流作用。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖1)

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖2)

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖3)

      ▲位于店鋪入口處的流水臺就發揮了櫥窗引流的作用。

      分流

      當顧客在進店過程中,流水臺會將顧客自然地分流,將顧客散在店鋪各個位置。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖4)

      ▲流水臺將整體區域分成兩個區域,一邊是重點陳列,一邊是單品陳列,顧客在進店時自然的被分流在自己喜歡的區域。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖5)

      ▲這是一家書店的流水臺,流水臺不僅將顧客分流,同時給人寬廣的視覺效果。(PS:首先你要有一個大店鋪)

      2、那流水臺的展示形式是怎樣的呢?

      由于品牌定位不同,流水臺的陳列在展示形式上也會不同,最常見的兩種就是情景氛圍展示和推薦商品展示。

      情景氛圍展示

      通過道具、模特的組合使用,營造出很有畫面感的場景,視覺沖擊力強,容易引起顧客的注意。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖6)


      ▲神秘的黑色內衣配上玫瑰花的襯托,誘惑與浪漫的極致體現。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖7)

      ▲主流的藍色牛仔搭上摩托車,不禁讓人想起西部的自由之風。

      推薦商品展示

      以暢銷商品為主體的展現形式,主推商品明確,促銷訊息傳達明確。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖8)

      ▲以上衣和褲子疊裝為展現,典型的單品陳列。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖9)

      ▲主推的產品為褲子,也是典型的單品陳列。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖10)

      ▲典型的以褲子為主推單品陳列,配上廣告,促銷訊息表達明確

      兩種展示也有自己的弊端:

      ①情景氛圍展示占地多、展示商品少、成本高、難度大,僅適用于面積大、定位高的賣場。

      ②推薦商品展示視覺表現力較弱,吸引力較低,適用于大眾型消費品牌,快消品牌及促銷時期的大量庫存的展示。

      在一些奢侈品的商店中,也會使用推薦商品展示,反而體現出商品的稀缺性與高貴性,它的吸引力會不減反增。

      3、那我們該如何做好流水臺呢?

      體現主題性

      流水臺作為店鋪的第2櫥窗,我們的流水臺要擁有主題性,這樣才能和櫥窗、重點陳列等一起展示店鋪的整體氛圍。流水臺的主題我們一般這樣做:

      體現故事性:通過搭建場景化的流水臺,起到引人注目的作用。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖11)

      ▲通過植物、坐凳、桌子等配合,將居家服的輕松感完美的體現了出來。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖12)

      ▲簡單的毛巾掛在道具屋子墻壁上,讓家的溫馨感簡直爆棚。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖13)

      ▲本身就帶有運動風格的衣服配上自行車+安全帽,將自由之風體現的淋漓盡致。

      單品陳列:將主推產品通過陳列放在流水臺,在體現商品多樣的同時,也加深顧客對商品的印象。單品陳列我們一般選擇側掛陳列和疊裝陳列。

      ①側掛陳列:在商品的懸掛陳列上,商品對應衣架垂直懸掛。


    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖14)

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖15)

      ▲流水臺上的商品使用了側掛陳列和疊裝陳列的組合使用。

      ②疊裝陳列:按一定尺寸大小折疊整齊。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖16)

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖17)

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖18)

      ▲流水臺上的商品使用了疊裝陳列。

      利用好配置模特

      我們搭建流水臺最常見的道具是模特,常用的陳列手法是三角結構,這種陳列擁有一定的高度,更具有立體感,視覺上能很好地吸引遠距離顧客湊近來看。

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖19)

    服裝店鋪流水臺不會做,這3大點你可千萬別錯過!(圖20)

      ▲三角結構的陳列也讓整體氛圍看起來更加穩定且富有層次感。

      最后補充幾個要點:

      ①大眾型品牌店鋪中,單品陳列的流水臺盡量不要放在入口處,特別是沒有櫥窗的店鋪。

      ②流水臺也可以作為重點展示,可以進行適當的促銷。

      ③參照人體工程學,流水臺一般的高度是75cm-95cm之間。

     來源:零售頻道        編輯:潘芬芬
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