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    ?#35753;?#25628;索: 人弗缘 Ms.Leyna 千百惠

    您?#22856;?#32622;: 女装网 > 生意经频道 > 店铺经营 > 详情

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买

    http://www.wggl.tw/   手机版   2019-02-26

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    ?#21152;? 想和大家聊一个问题:有没有一种味道能让你迅速想起一个东西、一件事情或者一家店?在生活中我们很多时候回暖因为一种味道而爱上某样东西,对于服装店也是如此,一个服装店如果店里的气味好闻,往往会吸引顾客进店,今天我们就来看看服装店如何利用气温打开销量。

      在今天的内容正式开始之前,想和大家聊一个问题:有没有一种味道能让你迅速想起一个东西、一件事情或者一家店?

      对小编?#27492;担?#23601;有很多这样的例子:

      闻到炒香的芝麻味时,会想到最爱?#32536;?#33437;麻酥;

      闻到碘伏?#22856;?#36947;时,会想起小时候摔伤的那个夏天;

      闻到洗衣液?#22856;?#36947;,就会想起妈妈洗衣服的样子;

      而今天小编要告诉你的是:味道不仅是一份回忆,它还能帮!你!赚!钱!

      闻个味道就买单?真的假的?

      给大家看一组数据就能明白了:

      74%的顾客

      会因为香气?#22856;?#24341;而造访门店;

      50%的顾客表示

      会因为熟悉的气味在店内停留更久的时间

      29%的顾客表示:

      门店的香味会让他们重返店内;

      甚至有高达74%的顾客

      会因为香气而在店内冲动消费!

      可不是这些顾客被下了降头啊!这一切都是有科学依据的:

      人脑内,嗅觉神经和情绪神经紧密相连,所以气味是可以影响人类情绪,进而支配人类行为的!而让人舒适的气味还能进一步提升顾客的?#20309;?#20307;验。

      大牌都会玩气味

      其实“气味营销”的概念被提出很久了,国内第一个用气味做营销还大获全胜的就是大家都熟知的国酒——“茅台?#20445;?/p>

      1915年,巴拿马举行国际品酒会,中国政府派代表携国酒茅台参展,结果西方的品酒专家们根本看不上中国的酒。

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图1)

      于是,中国代表很聪明地,在展厅最热闹的地方,装作失手,把酒瓶摔破在地上,结果浓香四溢,人人都抢着去买茅台,也是从这次开始,茅台酒在国际上声名远播。

      好的香味?#28909;?#33021;让我们的国酒,一下子打开销量,那服装店怎么样呢?

      服装店更好用!

      香奈儿

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图2)

      香奈儿门店里?#22856;?#36947;,用的就是最经典的香奈儿5号香水。植物鲜花型的气味,营造出的优雅氛围,可以让顾客放松、延长?#20309;?#26102;间。

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图3)

      而且这家店的?#20309;?#26102;间,要比周围店铺的?#20309;?#26102;间多出1-2?#31181;櫻?/p>

      果然,气味运用得当,留店率根本不用担心!

      

      歌莉娅门店中,常常能看到一整个区域?#21335;?#33457;:

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图4)

      不仅让场景显得更引人注目,店里的气味也更能让顾客放松情绪,一姐常常逛着逛着就忘记了时间。

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图5)

      歌莉娅的这些鲜花陈列不仅能提供更好闻的香味,还能做场景搭配陈列,一个田园轻松的小场景简?#26412;?#26159;信手拈来!

      关于气味对人的影响,美国甚至还做过这样一个实验:

      让一家商店充满香气,而另一家商店没有任何气味,结果虽然是那些在不知不觉中接受试验的人们,在两家商店逗留了相同的时间,但他们?#23548;?#30340;感觉却大不相同。

      他们感觉在充满香气的商店里只呆了一会儿,而在另一家商店里却呆了很长时间。

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图6)

      可想而知,店里的气味对销量的帮助有多大!那我们应该怎么做呢?

      1、选对香型 顾客才会买买买

      想起的品种品类很多,到?#23376;?#35813;怎么选择香气,很多店主都在这里犯了难,一姐教大家一个最简单的方式就是,可以根据你家店的顾客主要是?#34892;?#36824;是女性来做决定。

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图7)

      其实,?#34892;?#21644;女性因为生理差异,对香气的敏感度也大不相同!

      如果你家门店的女性消费者居多,就可以选择:橘子柠?#23454;?#28165;新的水果香气,花朵的香气、咖啡的香气、?#32422;?#38754;包的香气等。

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图8)

      如果你家门店的?#34892;?#28040;费者比较多,就可以选择优雅的淡香水为主,?#34892;?#23545;这类香气普遍有好?#23567;?/p>

      如果两者兼具,就可以综合一下,选择柑橘和橙子的香气,拒不完全统计,这是男女最能达成共识?#22856;?#36947;。

      2、放大专属香气 顾客主动出高价

      除?#25628;?#25321;一些果香、花香和香氛之外,放大产品特殊的香味,效果会更好,大家试想想:

      在咖啡店,闻着咖啡豆?#22856;?#36947;,是不是会觉得咖啡更值得高价?

      在手工皮具店闻到皮革香气,是不是会觉?#30431;?#23478;产品原材料?#31185;祝?#36149;一些也觉得?#25285;?/p>

      其实这也是一种放大气味来增加价值感的做法!

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图9)

      英国高档衬衫零售商?#26032;?#26031;·品克专门为自家门店研制了一种个性化气味,当顾客经过时,就能闻到一种新鲜的、经过清洗的棉花味道。能闻到原材料味道的衣服,会让人觉得原材料更有保障,也会潜意识里让人觉得更值得较高的价格!

      所以想要通过气味,让衣服卖的更贵,可以放大一些店里服装的特殊香气,比如:衣服中皮?#35797;?#32032;,就可以在店里?#26377;?#30382;革?#22856;?#36947;,有用到棉麻时,就可以用一些植物的清香...

      3、规范香气 别让店?#34987;?#25481;销量

      当确定好门店的气味之后,就一定要控制不能被其他的气味遮盖或者混乱,最最最重要的就是要控制好店员的个人气味。

      ?#21069;?#20811;就有严格的规定,店员不得使用香水,因为香水会遮盖或者冲掉店内?#30446;?#21857;香气,所以在?#21069;?#20811;你只能闻到咖啡豆的香气。

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图10)

      所以一定要在店内做好规范,别让这些可控因素毁掉门店?#21335;?#37327;!

      4、气味推荐

      水果气味:柑橘香、橙子香、柠檬香

      推荐指数:

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图11)

      使用方法:在店内放置新鲜的这类水果,在各个角落,自然清新又看得到的健康香气会让顾客的心情愉悦。

      优点:此类香气符合大多数人取向、?#32422;?#27604;高、利于更换;

      缺点:时间久了会容易变质、必须勤更换。

      可用的品牌类?#20572;?#30000;园类、少淑类;

      花卉气味:百合花香、玫瑰花香

      推荐指数:

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图12)

      使用方法:在店内多区域陈?#23567;?#25110;者?#27809;?#21321;打造一整个休息区;

      优点:香味自然、还可以同时点缀门店陈列;

      缺点:花旗时间短,需要不断更换,并且对季节的要求高。

      可用的品牌类?#20572;?#23569;女类、甜?#35272;唷?#20248;雅女装类、轻熟类;

      木质香:

      推荐指数:

    香奈儿、歌莉娅太会赚!这招成本才10块却让顾客抢着买(图13)

      常用方法:可以选择一些沉香木、香木等原材料放在店内也可以直?#21451;?#25321;木质调的香气。

      优点:木质香沉?#21462;?#20919;静,突出表现极简风、轻奢风的品牌。

      缺点:照顾不到特殊的不?#19981;?#39321;气的人群。

      可用的品牌类?#20572;?#36731;奢、极简、北欧类品牌。

      很多门店都会忽视气味,总觉得气味看不见摸不着没什么可重视的 ,但往往你想不到的商机全都藏在味道里!这个春天的高销量,就从改变门店?#22856;?#36947;开始吧!

     来源:女装陈列        编辑?#21495;?#33452;芬
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