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    “十一”国庆来临 服装店如何展开节日促销?

    http://www.wggl.tw/   手机版   2018-09-21

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    ?#21152;? 再过几天就迎来了国庆的小长假了,在节假日期间做好促销活动,对于不服装行业的服装店来说并不是一件新鲜事,几乎在大大小小的节日都可以看到服装店在做促销活动。在激烈的市场竞争中,服装商家们如何才能避免琳琅满目的促销活动中出现'同质化'现象呢?

      再过几天就迎来了国庆的小长假了,在节假日期间做好促销活动,对于不服装行业的服装店来说并不是一件新鲜事,几乎在大大小小的节日都可以看到服装店在做促销活动。在激烈的市场竞争中,服装商家们如何才能避免琳琅满目的促销活动中出现“同质化”现象呢?

    “十一”国庆来临 服装店如何展开节日促销?(图1)

      一、,先弄清目的

      一般来说,节日促销的目的往往是为了冲销量,但绝对不仅仅如此。有的服装企业为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品,往往与老产品进行绑定促销,也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的,只有这样节日促销才会事半功倍。

      二、节日促销,系统规划更重要

      一般来说,一部分服装企业在节日促销上具有很强的?#20301;?#24615;、随机性,年度规划性并不强,中小企业多是这种情况。固然,某些中小企业可以利用其灵活性、决策集?#34892;?#22312;特殊事件上取得成功,但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力,致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

      三、跳出“促销=?#22270;?#38144;售”的误区

      长期以来,节日促销往往陷入一种误区,即促销就是?#22270;?#38144;售。于是,服装店铺等终端往往会?#23567;?#29305;价销售”、“买一赠一”?#28982;?#26679;翻新的标牌,而且有的产品是几乎天天搞特价,日日做促销,到最后消费者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚子苦水,价格已经低得不能再低了,再低就会没有利润。于是,企业经营就陷入了“不促销?#20154;潰?#20419;销就找死”的境地。

      ?#22270;?#31574;略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感,即使再?#23548;?#20063;不会销量产生多大影响。一般来说,休闲食品等快销品类单价并不是很高,消费者在?#23548;?#28040;费中也更注重品牌因素。以大型ka终端为例,中小企业品牌综合能力要相对一线企业?#20808;?#30340;。因此,在?#23548;?#33410;日促销中,中小企业应更注重在大型ka终端做品牌影响力,至于做销量的事儿还是要依靠其他渠道,如传统批发渠道。

      四、节日促销主题,依托品牌精神

      整体来说,品牌精神是企业经营的核心,服装企业经营都是围绕品牌核心而开展的。当然,节日促销也不能。因此,节日促销一定要围绕品牌精神来进?#23567;?/p>

      更重要的是,产品功能可以类似,但品牌精神往往是其他企业无法学来的,它是企业在长期发展中所积累起来的,即品牌精神往往具有明显的独特性。在具体实施上主要注意以下两个方面。首先,节日促销主题要与品牌精神要内在统一。其次,节日促销具体细节要体现出品牌精神。节日促销往往被当做企业用来冲销量的特殊手段,更加注重其?#23548;市?#26524;,即侧重于对销量的提升,更多是一种短期行为。但从企业整体经营看,节日促销也是企业具体经营行为的一部分,也承担着实?#21046;?#19994;战略目标的作用。

     来源:网络        编辑?#21495;?#33452;芬
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